等到了地方，刘玉柱刚准备敲门，门就从里面打开了，走出来的是一个身穿蓝白碎花长裙的女孩，扎着马尾辫，气质非常突出，一看就是城里的姑娘。

“你找谁？”

女孩眨巴着眼睛，打量着刘玉柱问道。

“我找商场的负责人。”

刘玉柱笑了笑，解释道。

女孩瞥了一眼刘玉柱手中的袋子，然后道：“进去吧。”

说完，女孩闪身走了出去。

进入办公室后，他看到一个身材微微发福的中年人正伏案签着文件。

听到动静后，中年人也抬头看了一眼刘玉柱，随即低下头，态度冷淡的说道：“你是谁，找我有什么事？”

“你好，我这有一款新型节能灯，不仅亮度比钨丝灯泡好，使用寿命也更长，最重要的是，利润空间给你留的也很足。”

刘玉柱直接开门见山，短短几句话，不仅介绍了产品性能，还谈到了利润。

那人这才放下笔，再次看了刘玉柱一眼，道：“哦？利润怎么分的，这一直灯泡，我能赚多少？”

“给你一块五，市场价两块。”

刘玉柱前世也是久经商场，不可能上来就报出底价，那样会很被动，连还价的空间都没有。

“呵呵，一个挣五毛？听着还不错，但是，你又凭什么保证你的东西能卖出去，要知道灯泡本就是个消耗品，钨丝灯泡一个不过五毛钱，你这个直接翻了十倍，恐怕老百姓很难接受吧。”

说完，中年人继续提起笔，翻阅着文件，似乎兴趣并不是很大。

“我知道你担心的是什么问题，但如果我这一个灯泡能用半年以上呢，对一个家庭来说，普通钨丝灯泡半年怎么也得换十个左右吧，那就是五块，这个成本，大家应该都会算。”

谁知，听完这话，那人直接冷笑道：“正如你所说的，我卖一个钨丝灯泡就挣将近一毛，十个就是一块，我何不选择卖那个呢？”

看着商场老板一脸不以为意的表情，刘玉柱也没气馁，在来的路上，他已经设想了会遇到的各种可能性，商场老板提到的这个问题，他也考虑过，早就准备好了应对的话术。

“是，根据你这么算下来，利润空间确实差不多，但你忽略了一个问题，那就是市场份额，即便钨丝灯卖的再好，整个市场也是你的百货商场和供销社一同占有，甚至供销社比你更有优势，毕竟人家的服务站点多，更方便。”

这话一出，商场老板的手微微一顿，眉头拧了拧，不知在思索着什么。

看到对方有反应后，刘玉柱心中一动，趁热打铁继续道：“但如果你选择售卖我们节能灯的话，我保证只供给你一家，只要是顾客的反向好，以后想要买这种灯泡的，只能来百货商场买，这样人流上去了，你还愁生意不来吗？”

商场老板捏着钢笔来回转动，犹豫片刻后，才开口道：“理是这么个理，但谁又敢保证，你这节能灯真有你说的那么好呢？”

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